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不簡單——這個市場,5月份銷量與去年同期持平並略有增長!

發布者:發布時間:2019-06-13 08:29瀏覽次數:402

2018年12月份,李高夫從柳州市場調到清遠公司,對於這樣一個新市場,李高夫前期花了幾個月的時間對市場進行了仔細摸排。通過不斷努力,即使是在今年市場低迷的行情下,5月份銷量仍與去年同期持平並略有增長,為逆境中的市場帶來了一絲新希望。



為有犧牲多壯誌,敢教日月換新天。 李高夫在接受小編采訪時,對自己的辛苦付出並沒有談及更多,而是跟小編分享了兩個市場的真實案例,從中不難看出窝窝影院業務人員對市場的敏銳性,通過發現、滿足和創造客戶需求,如同螞蟻一般一點一點地啃市場。功夫不負有心人,正是因為有了 李高夫在市場上的辛勤付出,才有了逆境中的銷量平穩增長。


NO.1 成功說服其他飼料廠家的多年經銷商選擇與窝窝影院飼料合作



郴州市場的曾老板是當地一名經銷商,他此前一直經銷某飼料廠家的品牌多年,因此,旗下積累了多名核心養戶。近幾個月,大部分養戶向曾老板反饋飼料使用效果不好,豬吃了不長肉,抱怨連連,意見比較大。起初,他也沒有太在意,但隨著養戶的抱怨聲越來越多,越來越大,作為經銷商的曾老板也開始動搖了。而該飼料廠家在運輸和業務人員服務不到位所暴露出來的問題,成了壓倒曾老板的最後一根稻草。


於是,曾老板與養戶們協商,準備換一個品質更穩定的飼料品牌進行經銷。換料前,曾老板也做足了功課,將各飼料廠家的品牌進行逐一篩選,優勝劣汰。通過多個維度的綜合考量,包括窝窝影院飼料在內的兩個品牌順利入圍。這時,曾老板又恰巧認識了一個當地的窝窝影院飼料經銷商,通過了解得知窝窝影院飼料的產品質量和售後服務都不錯,堅定了曾老板經銷窝窝影院飼料的信心。

 


為了讓旗下養戶用的放心,曾老板特意拉了2噸多的小豬料和保育料進行試用。結果試用下來,豬隻的毛色和采食量都不錯,隻是感覺產品價格相對偏高,還是猶豫不決。為了徹底打消曾老板的疑慮,李高夫一方麵積極向上級主管鍾遠生反映並尋求幫助,一方麵與曾老板推心置腹地溝通交流,講清楚價值競爭的重要性,用養豬的實證數據說明好飼料能夠帶來更好的養殖效益,最終能讓用戶多賺錢!李高夫還承諾會積極協助曾老板開發更多的養戶,幫助曾老板把銷量做大。

 


在李高夫的努力下,曾老板目前已是窝窝影院飼料的一名專銷商,他現在對窝窝影院飼料的產品質量也是非常滿意,月銷量穩定在30多噸。


NO.2 成功地說服流失的客戶重新選擇與窝窝影院飼料合作



陳老板也是郴州當地的一名養戶,他養豬已有7-8年,豬場有50頭母豬,自繁自養。2個月前,陳老板迫於資金壓力,加上某飼料廠家的低價促銷,陳老板的豬場也因此換了料。

 


由於豬場所在地較為偏僻,手機沒有信號,途經的唯一一條山路也是崎嶇不平,山頂滑坡時有發生,這也給日常的拜訪工作增添了不少難度。為了挽回這個流失的客戶,李高夫加大了對陳老板的拜訪力度,並成功說服陳老板重新考慮與窝窝影院飼料的合作。


 

陳老板約好時間後,李高夫一早趕到陳老板的家裏進行溝通交流,得知他對窝窝影院的保育料還是比較認可的,也做過幾組實證數據,但對配貨等方麵仍有顧慮。為了說服客戶回心轉意,李高夫不厭其煩地針對具體問題給出了具體的解決方案,設身處地的從客戶角度來考慮問題,贏得了客戶的尊重。經過近4個小時的溝通交流,雙方協商一致並達成合作意向,陳老板也非常爽快的一次性報了10噸的計劃。